おはこんばんは、おばサラです。
最近、優れた営業の方から商談を受ける機会が複数ありました。
お話の理解度、提案力、契約締結に近づける力、他社の方と比べて全てが段違いだと素人でもわかります。
そしてそういう営業の方がいらっしゃる会社はやはり会社全体のパワー、仕組みも強い、と感じます。
そして実感するのは過去の自分の経験不足です。
以前のあの時、こういう優れた営業を知り、そうでない営業の製品を導入するリスクもを知っていれば今頃…と思ってしまいます。
やはり企業は、人の集まり。きちんと話している中での違和感は無視してはいけないし、そういう方のの売る製品は、最初はよくても最終的には歪みが無視できなくなり、予想外のコスト、負荷として返ってきます。
だからこそ、内向きのプロフェッショナルがシステムを導入する事は本当に難しい、と感じます。
導入経験を沢山詰めれば良いのですがそれはつまり計画変更が頻繁に発生している状態なので…
コンサルが流行理由もよくわかります。
やはりここは社内SEがきちんと機能するのが一番だろうし、後悔が出来るほど経験を積めて見えるようになってきた今に感謝し、自分を過信せず周囲の意見に耳を傾けて、正しい選択ができる力を培っていこうと思います。
